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“以商引商”引來優質項目

來源:大昆山人才網 時間:2019-10-18 作者:大昆山人才網 瀏覽量:

核心提示:昆山德國工業園在為園區內企業提供優質服務的同時,與企業保持良好互動關系,深交“企業朋友”,獲得企業認可。在一次為某美資企業解決問題過程中,德園工作人員結識了為該企業提供財務服務的某財務服務公司財務總監,并保持聯系。2年后,該財務總監為德園帶來了獨家項目信息。最終,這家全球最大聚合材料分銷商——比利時瑞瓦格集團項目落戶德園。

“德園的服務非常好!從我們決定落戶德園開始,僅8個月就完成了注冊、裝修施工、各項審批等程序,很快正式生產。”比利時瑞瓦格集團中國區制造總監、瑞瓦格塑料制造(昆山)有限公司總經理比爾·馬克告訴記者。

比爾·馬克是張浦鎮德國工業園的“新朋友”,而他是“老朋友”——蘇州比帝斯貿易公司某財務總監介紹的。“我們是家族企業,從貿易起家,近年來一直在向制造業轉型。中國市場很大,我們一直希望能布局中國,在這里建設技術型、服務型新工廠。”比爾·馬克走訪調研了很多城市、工業園區,但一直沒找到自己想要的“新家”。“后來一個老朋友跟我說,昆山張浦的德園很不錯,不僅交通便利,關鍵服務很好,我們就來到了這里。”他說。

瑞瓦格集團是擁有55年歷史的比利時家族企業,是全球最大的聚合材料分銷商。目前,瑞瓦格集團在全球有4萬多名客戶,包括埃克森美孚等知名企業,年銷售聚合物超過400萬噸,在北美、歐洲、土耳其、希臘、俄羅斯等國家和地區設有30個工廠,雇員近6000名。2016年起,瑞瓦格將可替代金屬的高端工程塑料生產線引入中國。

因為對“老朋友”的信任,瑞瓦格來到了張浦。經過多輪考察與洽談,最終確定入駐,2018年8月28日正式簽約落戶,項目總投資6000萬美元,注冊資本3000萬美元,預計3年內銷售可達3億元。“每當我們有問題或想尋找一些新的機會時,我們都會打電話給德園,他們很快就會有人來幫助我們。我們在這里工作很愉快!”如今,比爾·馬克定居在了昆山。

在對接企業、服務企業過程中,解決好企業問題的同時注意新信息收集,是張浦德園招商人員的“法寶”。在潛移默化中做好園區宣傳,也給招商工作打下了堅實的基礎。近年來,昆山市委市政府、張浦鎮黨委政府高度重視德園發展。張浦作為行政管理體制改革試點鎮,具備更高的審批權限、更快的審批速度、更優的政府服務,入駐企業由專業、專職人員提供一站式、低障礙、零成本的服務,同時還開通多個交流渠道,更好、更快地解決企業遇到的各種問題和困難。

“客商找到我們,不管是什么問題,我們都盡全力解決。如果我們解決不了,也會盡量幫助他們找到能解決問題的渠道并持續關注。這也是我們為什么能夠吸引這么多項目過來投資的重要因素。”德園副主任盛林龍說,“衷心希望各位新老朋友們一如既往地支持昆山德園發展。我們將以最大的誠意、最大的努力,營造更加寬松和諧的環境,提供更加優質高效的服務,讓所有來投資興業的客商,盡情施展才華和抱負。”(記者 金 晶)


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